改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是最近幾年，我國(guó)的石油開(kāi)采數(shù)量有了很大的提升，開(kāi)發(fā)的難度也在提升。工程中的很多問(wèn)題需要解決，很多原來(lái)的施工方案需要改進(jìn)，例如油井水泥的密度問(wèn)題，就是經(jīng)過(guò)很多實(shí)驗(yàn)后終于找到了使用固井漂珠來(lái)降低油井水泥密度的難題。

　　由于石油開(kāi)采量巨大，對(duì)油井水泥的需求量也是難以估量的，這自然需要漂珠廠家加大馬力，生產(chǎn)更多的固井漂珠以滿足石油鉆井工程的需要。

　　在與客戶溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨固井漂珠價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會(huì)說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購(gòu)買產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，但是你的報(bào)價(jià)使對(duì)方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說(shuō)固井漂珠價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷售活動(dòng)。

　　就像我們調(diào)研中陽(yáng)縣市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來(lái)更順手。

　　中陽(yáng)縣隸屬于山西省西部，藥材類有甘草、茯苓、黨參、松籽、山楂、菌類等，有煤、鐵、鋁釩土、石英等。2013年，中陽(yáng)縣共有50萬(wàn)噸以上洗煤企業(yè)10戶，焦化企業(yè)4戶。尚家峪工業(yè)園區(qū)在中陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)中的整體效應(yīng)和地位日益凸顯。園區(qū)企業(yè)正成為中陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的支柱。另外，西山煤炭開(kāi)發(fā)新區(qū)和枝柯煤焦化工業(yè)園區(qū)的建設(shè)也初具規(guī)模，園區(qū)平臺(tái)效應(yīng)逐步凸顯。這些行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也增加了固井漂珠的銷售潛力，如果馬躍建材公司想在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要把握好時(shí)機(jī)。

　　2015年，中陽(yáng)縣生產(chǎn)總值完成61.13億元，同比2014年下降5%；規(guī)模以上工業(yè)增加值47.1億元，公共財(cái)政預(yù)算收入7.04億元，固定資產(chǎn)投資52.91億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.4億元，同比2014年增長(zhǎng)14.1%。

　　馬躍建材公司是一家專門生產(chǎn)、銷售固井漂珠產(chǎn)品的專業(yè)性企業(yè)，公司在這一行業(yè)中發(fā)展多年，積累了大量的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品型號(hào)多樣，種類齊全，在行業(yè)中具有良好聲譽(yù)，受到眾多客戶的認(rèn)可和贊許。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司在固井漂珠研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)方面有了進(jìn)步明顯，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)品品質(zhì)更為穩(wěn)定可靠，服務(wù)體系更加完善，在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，受到更多客戶的信賴。今后我們將更加努力，希望與更多客戶合作，為他們創(chuàng)造更大價(jià)值。