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在寧德銷售時如何應(yīng)對客戶財力異議

文章出處:  人氣:220發(fā)表時間:2018/1/31 9:47:42 

  在銷售產(chǎn)品過程中,不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現(xiàn)象;此時,不管客戶的真實情況如何,膨脹蛭石銷售員都不要無計可施,而應(yīng)該想辦法化解這種尷尬,提前準(zhǔn)備好多種應(yīng)對策略,這樣對客戶,對自己都是有益的。

  通過仔細(xì)分辨,如果判定客戶確實無財力支付貨款,的方法就是表達(dá)出對客戶的理解,在告辭之際表示出自己的禮貌,盡量給膨脹蛭石客戶留下良好印象,建立良好的人際關(guān)系,為以后拜訪創(chuàng)造條件。

  如果判定客戶提出異議實為討價還價,則可以采用提前準(zhǔn)備好的應(yīng)對策略,來化解這一問題,并使之轉(zhuǎn)化為對自己有利的局面。

  寧德市,是中國東南沿海休閑度假和生態(tài)旅游的勝地,境內(nèi)共有1個世界地質(zhì)公園、2個5A級景區(qū)、3個國家級風(fēng)景名勝區(qū)和7個省級風(fēng)景名勝區(qū)。

  寧德是中國的大黃魚人工養(yǎng)殖基地、茶葉種植基地、銀耳主產(chǎn)區(qū)和太子參主產(chǎn)區(qū)。2011年,茶葉、水產(chǎn)、食用菌、水果、花卉、蔬菜、畜牧等產(chǎn)業(yè)已基本形成基地化、規(guī)?;a(chǎn)經(jīng)營格局。

  2012年全年,寧德市全部工業(yè)增加值422.22億元,比上年增長18.3%。全市年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)1014家,其中產(chǎn)值超億元企業(yè)400家,比上年增加79家。

  研究發(fā)現(xiàn),膨脹蛭石還可以應(yīng)用在是隧道建設(shè)方面作為防火涂料中一種材料來使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫,涂層厚度 20mm±2mm時,耐火性能才能達(dá)到2h,馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫,涂層在15mm時,耐火限就能達(dá)到2h。

  建設(shè)高質(zhì)量的隧道工程,必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料;隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強風(fēng)和震動環(huán)境,所以,隧道防火涂料的粘結(jié)性要好。當(dāng)然要達(dá)到這樣的水平,在生產(chǎn)隧道防火涂料時需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料,當(dāng)然在選擇膨脹蛭石的時候也會非常的講究,對膨脹蛭石的要求也很高。

  一直以來,馬躍建材公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準(zhǔn)和自身綜合實力,贏得廣大客戶的認(rèn)可和信賴。近些年來,公司高度重視經(jīng)營管理工作,規(guī)范合同管理,設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程,并定期組織培訓(xùn),明確各部門職責(zé),形成了一套完善的管理體系,使得公司的膨脹蛭石等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

  我們秉承誠實守信、互惠互利的守則,在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中,始終依合同辦事,由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。

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