想把平原縣業(yè)務(wù)干好不準(zhǔn)備是不行的
果殼濾料是近些年來新開發(fā)出來的一種過濾材料,其特點(diǎn)如下:一是具有多方面性和微孔性,截污力強(qiáng),油和懸浮物去除率高。二是具有多棱性和不同粒徑,形成深床過濾,增強(qiáng)了除油能力和濾速。三是親水不親油和適宜的比重,反洗易,再生力強(qiáng)。四是硬度大,且經(jīng)特殊處理不易腐蝕,不用更換濾料,每年只補(bǔ)充10%,減省維修費(fèi)用和維修時(shí)間,提高利用率。
正是基于這些特點(diǎn),使得果殼濾料在現(xiàn)代生產(chǎn)生活中被廣泛應(yīng)用。而且今后人們對環(huán)境、對水質(zhì)安全的重視程度會(huì)越來越高,果殼濾料的應(yīng)用空間會(huì)更加寬廣。
要想做好銷售工作,必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備,在平原縣銷售亦是如此;要不然,我們只能面對失敗的命運(yùn)。很多業(yè)務(wù)員果殼濾料業(yè)績不佳,或許是自身能力不足,此外很重要的一點(diǎn)恐怕是自己沒有做好準(zhǔn)備工作而造成的。
想改變這一處境沒有什么捷徑,只能是自己提前做好準(zhǔn)備工作;例如,多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等;另外,還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能,充分掌握這些能力,這樣在與客戶溝通時(shí),才能做到應(yīng)對自如。
除此之外,還有很重要的一點(diǎn),就是了解平原縣的實(shí)際情況,了解客戶的習(xí)慣等等,這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。
平原縣位于山東省西北部,德州市中部,是國家大型糧棉生產(chǎn)基地縣、京津蔬菜園區(qū)、畜牧業(yè)強(qiáng)縣。如果馬躍建材公司有在本地開展果殼濾料業(yè)務(wù)的打算,就要提前進(jìn)行市場調(diào)研工作,深入研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,挖掘當(dāng)?shù)卮嬖诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì),帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
2011年平原縣畜牧養(yǎng)殖小區(qū)(場)已經(jīng)達(dá)到347個(gè),畜牧加工龍頭企業(yè)30家,合作經(jīng)濟(jì)組織62個(gè),涉及奶牛、肉牛、生豬、肉雞、蛋鴨、肉鴿等產(chǎn)業(yè)的飼料、銷售、加工等多個(gè)環(huán)節(jié)。平原縣已發(fā)展池塘養(yǎng)殖面積1.13萬畝,先后引進(jìn)了淡水白鯧、革胡子鯰、彭澤鯽、羅非魚、中華絨螯蟹、建鯉、烏鱧、、雜交黃顙、抗病草魚、雪蓮二號雪藕等二十余個(gè)名優(yōu)品種。
經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營,馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)初步形成,公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育,本公司生產(chǎn)的果殼濾料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,供貨充足。果殼濾料等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
馬躍建材公司自成立以來,秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨,經(jīng)過多年發(fā)展,獲得了很大進(jìn)步。展望未來,我們希望能結(jié)識天下有識之士,攜手并進(jìn),共創(chuàng)美好未來。
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