對(duì)魚(yú)臺(tái)縣客戶了解不足將妨礙白云石業(yè)務(wù)開(kāi)展
白云石為三方晶系,主要化學(xué)成份為CaMg(CO3)2,這類(lèi)石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物,兩者的大致比例為1:1,具有完整的解理以及菱面結(jié)晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無(wú)色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等,透明到半透明,具有玻璃光澤,硬度3.5-4,比重2.85-2.9。
在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭,但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區(qū)分開(kāi)來(lái);此時(shí),如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡,而大理巖卻馬上會(huì)冒出許多細(xì)小泡泡,這是區(qū)分兩者的簡(jiǎn)單又實(shí)用的方法。
從事白云石業(yè)務(wù),必須了解客戶;不了解客戶,怎么與客戶;不與客戶溝通,怎么贏得客戶的信任,怎么實(shí)現(xiàn)與客戶的合作。
具體應(yīng)該怎么做呢?一是提前準(zhǔn)備,做好調(diào)研工作,另一方面,要在與客戶的溝通中加強(qiáng)對(duì)客戶的了解,觀察其說(shuō)話方式,了解其脾氣秉性,研究其個(gè)性、愛(ài)好,等等。
可以說(shuō),對(duì)客戶了解越多,對(duì)溝通越是有幫助,對(duì)促成與客戶的合作幫助越大。此外,要及時(shí)反思,反思自己的準(zhǔn)備工作做得是否到位,哪些方面需要改進(jìn),這方面的反思的越多,越深入,越是有助于個(gè)人能力的提升,有助于白云石銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
魚(yú)臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)始建于2002年,2006年被批準(zhǔn)為山東省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū),位于魚(yú)臺(tái)縣城區(qū)北部,規(guī)劃東部工業(yè)區(qū)為機(jī)械加工類(lèi)產(chǎn)業(yè)園,西部工業(yè)片區(qū)為電商物流、輕工產(chǎn)業(yè)、食品加工等產(chǎn)業(yè)園,南部為老城改造區(qū),北部為濱湖農(nóng)旅觀光區(qū),沿城市中軸線為產(chǎn)城融合區(qū)。到2017年,形成了機(jī)械加、污水處理、農(nóng)副產(chǎn)品加工、電子信息、紡織服裝五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
對(duì)于白云石廠家來(lái)說(shuō),在魚(yú)臺(tái)縣開(kāi)展業(yè)務(wù),必須事先進(jìn)行周密的調(diào)研工作,分析該地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿θ绾?,這樣才能制定完備的業(yè)務(wù)推進(jìn)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案,盲目開(kāi)展工作將危害極大。
做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式,關(guān)鍵是要用心,用心才能搞好這一工作,才能推進(jìn)白云石等產(chǎn)品研發(fā),才能提升產(chǎn)品品質(zhì),才能更好地服務(wù)客戶,為客戶創(chuàng)造家。
馬躍建材公司對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)該做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,并經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,通過(guò)多種形式,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力,這對(duì)改善產(chǎn)品性能、質(zhì)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等,都會(huì)有很大的推著作用。
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