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當(dāng)新鄭防火蛭石客戶說有資金不足時(shí)業(yè)務(wù)員該咋辦

文章出處:  人氣:111發(fā)表時(shí)間:2020/8/25 9:14:59 

  如今人們生活水平不斷提升,人們對(duì)溫度控制的要求也是越來越高,例如冬季的保溫,夏季的隔熱等等,這就涉及到防火蛭石等保溫隔熱材料的使用。

  我國(guó)作為世界上人口最多的國(guó)家,住房需求巨大;改革開放以來,建設(shè)了大量建筑物,例如商品房、住宅樓以及辦公樓等,這些建筑物基本上都需要進(jìn)行保溫隔熱處理,這就會(huì)用到防火蛭石材料;很多公共場(chǎng)合和生產(chǎn)設(shè)施的消防用防護(hù)板,例如車站、飯店、劇院、電影院、賓館和各類工業(yè)企業(yè)車間。

  蛭石廠家要想取得更好的發(fā)展,就要在細(xì)分市場(chǎng)上投入更多精力,努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才能贏得更多客戶的青睞。

  我們?cè)阡N售防火蛭石時(shí),難免會(huì)遇到客戶財(cái)力不足的時(shí)候;這種情況下,銷售人員應(yīng)該針對(duì)客戶的心理特征和實(shí)際情況,向客戶推薦符合自身支付能力的產(chǎn)品,這就是平時(shí)所說的量力而行。銷售人員向客戶推薦既能滿足其實(shí)際需要又能支付得起的產(chǎn)品,這樣對(duì)客戶,對(duì)自己都是有利的,是雙贏的局面。

  如果低價(jià)位產(chǎn)品無法滿足客戶需求,我們可以提出分期付款的方式,降低客戶的短期資金壓力。在銷售防火蛭石時(shí),我們不能墨守成規(guī),應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,這樣才能提升小銷售業(yè)績(jī)。

  新鄭市位于河南省中部,面積873平方公里,人口78.6萬,轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),337個(gè)行政村。 西部為淺山丘陵區(qū),東部為平原,西北部為丘崗地。雙泊河貫穿全市,境內(nèi)長(zhǎng)30余公里。

  2011年新鄭市生產(chǎn)總值33.25億元,人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值5670元。現(xiàn)有耕地61萬畝,糧食作物以小麥、玉米、大豆為主;經(jīng)濟(jì)作物以棉花、花生、煙葉為主;森林覆蓋率為13.5%。礦產(chǎn)資源有無煙煤,儲(chǔ)量豐富。土特產(chǎn)有新鄭大棗,為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。

  馬躍建材公司自成立以來,一直以“建設(shè)一流企業(yè),創(chuàng)造一流品牌”為目標(biāo),不斷引進(jìn)國(guó)際水平生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,并且堅(jiān)持將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相融合,走出了一條綠色發(fā)展的道路。

  多年來,本公司廣泛搜集市場(chǎng)信息,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,在滿足客戶共性需求的同時(shí),還在產(chǎn)品差異化上下功夫,可根據(jù)客戶具體需要生產(chǎn)特色型號(hào)或需求的產(chǎn)品,因此受到更多客戶的青睞。

  今后,馬躍建材公司將以更好的品質(zhì),更優(yōu)的服務(wù)回饋國(guó)內(nèi)外朋友對(duì)我們的信賴。


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